不过大多数医院的自主招标，金额和数目都有限，一般只有一两台，全是一百万以下的小标，只能算作开胃小菜。

“以前国产超声刀品质确实不行，跟产品不在一个平线上，导致跨国企业有较的议价权。”

“有三清破局，的市场堡垒不再固若金汤，今年的16省集采，大幅降价当不是问题。”

“结果在35家报名企业中，生，奥林斯这帮外企死死咬住价格，分毫不让，简直让人心寒。”

“这……”王桂清有些不解：“既然打算采购国产设备，为什么要把外企拉来凑数，难仅仅是为了砍价？”

“当然大还是得国产，不是三清还是迈瑞，或者是其他。”

“我也不知他们到底什么个意思，不过现在都不重要了。”

“但是现在不一样，国产已经迎赶上，和国际一线品牌没有差距了。”

“十六省医疗机构组建联盟，开展超声刀集采，采购数量达44万个，这可是50%的华夏市场啊，量这么大，理说肯定能把价格谈下来。”

“这叫什么，有降价，但降得不多，是吧。”

谈老慢条斯理：“这么优惠的条件，本来是示好，想让占据垄断地位的生主动降价，大家好好谈一谈。”

“到时候大家好好谈一谈，等生把价格降到合理的程度，也不是不能采购一些。”

“谁让我们定了个最价呢，我记得没错的话，那是用来闭合3毫米血的刀吧，最指导价为2500，只要报价不超过2500，就能获得首年采购量的70%。”

“不，不，”谈老挥挥手：“哪能这么简单暴，到时候又给对面借，跑来抗议说我们市场保护主义。”

王桂清，脸上回忆之，缓缓说：“两年前的事，我也觉得这帮外企太过分了。”

“其他品牌也有样学样，奥林斯给的价格是2499.01，价格下调都没有超过一块钱。”

以往医疗代表们费尽心思而求不得的招标消息，医院全都提前透来了。

“呵呵，他们也不是不降价，不是降了1分钱吗？真是贴微，好大的降价幅度啊。”谈老脸上一个温和的笑容，神中却毫无笑意，甚至隐隐有寒光闪过。

“只要招标的时候把三清带上就行，他们那个价格单我也看了，很有竞争力嘛，只要三清坐在那里，就能对跨国企业产生震慑。”

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“结果呢，人家报价是2499.99，真真正正只比最指导价低了1分钱。”

要论大餐，还得是动辄上亿的省级招标和集采。

京城，市中心某静谧的小院中。

“他们甚至连一块钱都不肯给，一分钱都不想多给。”

一杯茶下去，他徐徐吐一气：“谈老，事儿成了。”

于是，短短时间内，三清械就收到了许多医院递过来的橄榄枝。

谈老淡淡一笑：“因为三清的设备刚上市，产能有限，无法

王桂清慢悠悠地走来，坐在老人对面，端起桌上的茶啜了起来。

谈老微微一笑，：“小卫这事得不错，超声刀这块市场总算不会被人拿了。”

“两年前的这场账，可以好好算一算了。”

有了上面的扶持，县级医院都蠢蠢动，想在采购个一两台超声刀回去，用在腹腔镜手术上。

“对，实在是过分。”王桂清一拍大，忿忿：“你要么不降价，要么就降多，降一分钱，这是寒碜谁呢？”

“既然我们能在内镜世界杯上使用国产设备夺冠，那说明产品也没什么优势了。”

他脸变得严肃起来，掷地有声：“医疗械对国民生计的影响不言而喻，我们一定要牢牢掌握自主权，决不能让两年前的事重演。”

王桂清顿时会心一笑，：“所以今年的16省超声刀集采，要限制为国产设备，把生，奥林斯都给剔除去？”

一位发斑白，面红的老人正在树荫下喝茶。

临床使用比例。

他失笑地摇摇：“呵呵，是我们想多了，人家本就没有降价的意思，贴着指导价调价不过纯纯恶心人罢了。”

不但能让自家新成立没多久的微创外科摆脱电凝钩的束缚，快步超声刀时代，也能让父老乡亲们在家门就享有尖的医疗技术。

“老前辈们说得对，还是得自力更生啊，有些东西，买是买不来的，只有自己有了，才能气。”