她不慌不忙地解释：“上次是我第一次来摆摊，才会这么低的价钱，为的就是给大家尝个鲜，贴钱赚个吆喝。新鲜鸭的价钱，你们也都知，要是一直卖八文钱，我还要倒贴人工费去呢。”

赵青枣拿起两个咸鸭，放在一起比较，说：“您先别急，看看我这鸭，再来说值不值。”

赵青枣早就猜到会有这么一，顾客想最少的钱，买到价比最的商品，历来都是如此，换了她去卖东西的时候，也是同样。

“就是啊。”另外的客人一听，涨价了，都纷纷上来抱怨：“我们可都是冲着你的咸鸭价廉才来的，要是都是同样的价钱，这市集上多得是，嘛非得买你的呢？”

赵青枣先不解释，站在一边笑嘻嘻的。

客人笑：“那是当然的啊，要不是为了再来，也不会一直在这里等着你了。”

当下就有两个客人一个买了十个，剩下的也都妥协了。赵青枣收了钱，指着另一边：“我这除了普通的咸鸭，还有野生的咸鸭，都是新鲜腌制的，味可好了。要不来机场各尝尝？这野生咸鸭也不比家养的，每次能收到多少都不是定数，要是碰上少的时候，拿着钱也买不到呢！”

那两个咸鸭放在一起，对比就很明显了，那野生的，泽

客人：“你这是唬人呢，十五文钱一个，这也太贵了，野生的虽然少了，贵个一两文也就是了，哪有贵了近一半的啊。”

另一个客人尖，一看到了字牌，凑过去打量：“这是什么？”她一说，另外几个也注意到了，围过去一起看。

这几个客人既然宁愿等着她，也不去别的摊，自然是对上次的咸鸭十分满意，听到她这么说，都。

，过来他这边。

赵青枣抓机会又赶说：“虽然现在价钱涨了，但是又不是比别人卖得贵。都是同样的十文钱一个，你们是愿意吃好的还是专门去买次等的？我不是自夸，这市集上能比我家的咸鸭还好的，可找不第二家了。”

有个认得几个字的，看了一遍，念了来：“咸鸭十文钱一个，野生咸鸭十五文一个。这怎么两天不见就涨价了，上次来不还是八文钱一个吗？”

客人们听她说的在理。脸都好看多了，赵青枣又继续说：“何况东西好不好，也不是我说了算的，还是要客人们吃了才有定论。我的咸鸭你们都吃过了，好不好自然心里有数。这的白，又沙又糯的黄，切开来，每一个都有红油，得满手都是呢！”

原来他们是上次买过的客人，这次竟然早早地等着了。赵青枣虽然对自己的手艺有信心，但是之前都只是想象，现在真实的客人来到面前，那份喜悦可是比想象中来的更加烈：“来了，来了，让你们就等了。”

赵青枣把坛打开，拿几个样品摆放在一旁，又拿之前让沈长亭写得字条，放置在显，一边笑着说：“怎么样，上次尝过我家的咸鸭，是不是独一格？这次也带回去吧。”

她说的有理有据，说完了乐呵呵的看着客人，也不勉他们。客人们也不是啥的，自然早就在心里拨拉开小算盘了，同样的价钱，当然是要更好一的商品，虽然比起上次的八文钱，没有那么优惠了，但也还是值得的。