林鸢找到了家广告营销公司，决定给自家罐投拍一条广告。

林鸢觉自己就像送上门任人宰割的小白兔，其实个商在大型超市前本就是砧板上的鱼，像她这样的规模小的民营企业,跟个其实也没多大分别。然而林鸢寻求的是合作，合作讲究公平，对于超市定下的明显的霸王条款，她只能敬谢不。

蔡东想要驻大型连锁超市时,碰，林鸢自然也不例外。

林鸢又去找专门的设计师设计了下品牌形象，关于品牌形象，林鸢早就有了想法，但以她那五钱的画技，完全描绘不她想要的样。然而设计师不愧是专业的，一下就领会了她的意思，几笔下去，一个方方脑、看起来有些呆萌Q版机人的形象跃然纸上。

并不是所有超市经理都像那位仁兄一样傲慢，也有“真心实意”要和林鸢谈合作的，不看产品介绍,一上来先要她先一大笔费用,场费、活动促销费、海报赞助费、店庆赞助费……

林鸢重新注册了产品商标，起名白鸟。念在傅白舟对她这罐厂的贡献大，产品的名字便是拿他二人的名字命名的。

方没问题，包装设计完成，罐开始正式投生产。

林鸢权当没看见，直接去往下一家。

比他们吃过的鱼罐都要好吃。

了整整两天的时间，她将A市的大型超市、大卖场、批发市场等全跑了个遍，一单也没谈成，名片同产品介绍却送去不少。

商标注册所需的时间很久，但只要在申请过后，商标便可投使用了。

他们给的方案是，取一段实拍的海景及白海鸥掠过海面的画面，突白鸟的品牌特，也能说明罐用的都是来自大海的新鲜材，拍摄重是一位比基尼女郎坐在沙滩上品尝鱼罐，整个广告不长，共十五秒，同时还会剪辑成5秒版，10秒版，方便她拿去电视台投放。

在林鸢收购罐厂的半个月后，第一批印着雷姆卡通形象的白鸟牌罐厂了。

林鸢带着罐样品找到某大卖场,采购的经理本连尝都不屑尝,看到她的罐品牌是个完全没听说过的本地小牌,便直接说货柜已满，暂时不需要新的商家驻。

对于这样的结果，林鸢有所料到，她已备好了方案二，最直接的路走不通，只能从营销方面下手了。

林鸢看了后说：“好的，就照这

小型超市利很低，得货量有限,大超市没有一定的关系和后台,本不去，蔡东当初就是死在销路上面。

第67章广告营销

这批罐有三十来箱,暂且堆在仓库,剩下要解决的问题便是销往哪里。

这家公司堪称是A市最大的广告公司，看了广告公司提供的样片，林鸢觉得也还不错，创意新颖，制作良，关键是主题都表达得很明确，拍广告又不是拍什么艺术片，直接了当地表现产品的特就好。林鸢给了需求以及自己喜的风格，很快广告公司就给了初步方案。

林鸢也没说什么，将刚印好的带有她联系方式的名片以及产品介绍给了他一份,说若日后有合作的机会，可以联系她。然而从采购办公室推来,关门的一瞬间，林鸢瞥见到那位采购经理随手就将产品介绍丢了角落的垃圾桶里。